A empresa Beta compra seus produtos para revenda do fornecedor Gama, com prazo de pagamento de 60 dias. Em função do fato de Gama precisar melhorar seu fluxo de caixa, ela propôs a empresa Beta antecipar seus pagamentos e em compensação ela concederia um desconto no pagamento do título. O desconto proposto seria de 1% a.m. A empresa Beta informou que o percentual de 1% a.m. é muito baixo considerando a taxa praticada pelo mercado. Diante disso a empresa Gama propôs transformar esse desconto em compensação, via desconto na compra do produto A ou B (a empresa Beta têm comprado em média 3.000 unidades por mês de cada produto), onde a venda seria realizada com valor menor (compensando o valor proveniente do desconto financeiro no pagamento antecipado) e fez a seguinte proposta. 1) Considerando-se que a empresa Beta se propõe antecipar o pagamento de um título de R$ 100.000,00, 30 dias antes do vencimento. 2) Considerando-se que a taxa de desconto proposta pela empresa Gama é 1% a.m. o desconto pelo pagamento antecipado seria de R$ 1.000,00. 3) Para compensação dos R$ 1.000,00 a empresa Gama propõe faturar 200 unidades do produto A ou do B por R$ 1,00. 4) Considerando-se que o preço compra normal (dos dois produtos) é R$ 6,00 por unidade, ao faturar a R$ 1,00, resultaria R$ 5,00 de desconto para cada produto, que multiplicado pelos 200 produtos, totalizaria os R$ 1.000,00 (valor calculado no desconto financeiro). 5) Considerando-se que os dois produtos são vendidos por R$ 12,00 e os seus custos de compra, já com o desconto de R$ 5,00) é de R$ 1,00, a empresa Gama defende que essa operação faria com que a empresa Beta conseguiria transformar os R$ 1.000,00, do desconto por antecipação, em R$ 2.200,00 (200 x R$ 11,00), tendo em vista que tanto o produto A como o produto B ao serem vendidos por R$ 12,00 gerariam um ganho de R$ 11,00 por unidade (R$ 12,00 – R$ 1,00). 6) A empresa Gama defende que se a empresa Beta aceitar a opção do desconto comercial (que gera um ganho total de R$ 2.200,00) a taxa de remuneração pela antecipação passaria de 1% a.m. (na opção de desconto financeiro) para 2.2% a.m. (na opção pelo desconto na compra do produto A ou B), ficando bem acima da praticada do mercado. A empresa Beta ficou com dúvida em relação às propostas apresentadas pela empresa Gama e contratou um especialista para avaliar qual é o ganho real nas seguintes opções: a) Desconto financeiro b) Desconto comercial na compra do produto A c) Desconto comercial na compra do produto B Outras informações a serem consideradas 1) As empresas Beta e Gama estão situadas no estado do Rio Grande do Sul e ambas são tributadas pelo Lucro Real. 2) A empresa Gama atua no comércio atacadista e a empresa Beta no comércio varejista 3) Os dois produtos são tributados com 18% de ICMS, sendo que, o produto A por estar sujeito à substituição tributária, teve o recolhimento do ICMS-ST no momento em que a empresa Gama fez a compra. Já o produto B não está sujeito ao ICMS-ST. Ambos os produtos são tributados pelo PIS e Cofins.