Abandonar uma linha de produtos é uma
decisão bastante significativa, e sempre
recebe um grande grau de atenção. A
abordagem adequada para analisar o
problema é calcular a alteração no lucro
resultante do abandono da linha de produtos.
Se o lucro aumentar, a linha de produtos deve
ser suspensa. Se o lucro diminuir, a linha de
produtos deve ser mantida. Isso é equivalente
a comparar as receitas e os custos
incrementais que resultam da retirada da
linha de produtos.
Consideremos o exemplo de uma empresa
varejista. A Ferragens Magnólia vende três
linhas de produtos: ferramentas, peças e
suprimentos de jardim. A seguir uma
Demonstração de Resultado por linha de
produtos do último ano. Para calcular o lucro
líquido de cada linha de produtos, deduziramse da margem de contribuição tanto os custos
fixos diretos como os custos fixos alocados.
Os custos fixos diretos são custos fixos
diretamente associados a uma linha de
produtos. Por exemplo, o salário de um
funcionário que gasta 100% do seu tempo
trabalhando na seção de ferramentas da loja
é um custo fixo direto da linha de produtos de
ferramentas.
Os custos fixos alocados são aqueles custos
que não são diretamente associados a uma
única linha de produtos. Esses custos
também são denominados custos comuns
porque seus benefícios são comuns a todas
as linhas de produtos. Um exemplo de um
custo fixo alocado é o salário do sóciogerente da loja de ferragens. A Ferragens
Magnólia aloca os custos fixos comuns às linhas de produtos com base nas suas
receitas de vendas relativas. Por exemplo, as
receitas de ferramentas são 30% da receita
total (receita de ferramentas de $120.000 ÷
Receita total de $400.000). Assim, dos
$80.000 de custos comuns, $24.000 (30% de
$80.000) são alocados a essa linha de
produtos.
Ao examinar a Demonstração de Resultado
por linha de produtos, o proprietário da
Ferragens Magnólia observa que a linha de
suprimentos de jardim está atualmente
apresentando um prejuízo de $500. O
abandono dessa linha de produtos
aumentaria a lucratividade da loja?
Justificar a resposta
Ferramentas Peças Suprimento
de Jardim
Total
Receita $120.000 $200.000 $80.000 $400.000
Custo dos produtos vendidos $81.000 $90.000 $60.000 $231.000
Margem bruta $39.000 $110.000 $20.000 $169.000
Outros custos variáveis $2.000 $4.000 $1.000 $7.000
Margem de contribuição $37.000 $106.000 $19.000 $162.000
Custos fixos diretos $8.000 $5.000 $3.500 $16.500
Custos fixos alocados $24.000 $40.000 $16.000 $80.000
Total de custos fixos $32.000 $45.000 $19.500 $96.500
Lucro (prejuízo) líquido $5.000 $61.000 -$500 $65.500