Técnicas de negociação

Question

Minha dúvida pontual é relativa ao item II, não tenho certeza se a afirmativa é correta. Desse modo escolhi a alternativa c) I e III, apenas, como correta. Poderiam, por gentileza, responder-me se essa é a alternativa correta mesmo?

Nas situações empresariais, os processos de negociação têm se tornado essenciais para o sucesso dos acordos. Neste sentido, a fase de planejamento é uma das mais importantes.

Considerando esse contexto, avalie as asserções abaixo.

I. O sucesso de uma negociação depende do trabalho cuidadoso do planejamento de suas etapas, incluindo, preparação, estabelecimento de objetivos, troca de informações e decisão em relação à abordagem da negociação.

II. O planejamento é eficaz somente quando há informações privilegiadas em relação à negociação.

III. O gestor deve planejar todo processo de negociação e estabelecer uma hierarquia de objetivos em relação à reunião.

É correto o que se afirma em:

a) I, apenas.

b) III, apenas.

c) I e III, apenas.

d) II e III, apenas.

e) I, II e III.

Lucas T. · Accepted Answer

Olá, Mário!

Os itens I e III são verdadeiros. O II, por outro lado, é falso.

Sobre o item II, especificamente, o que o torna como uma afirmação falsa é alegar que somente quando há informações priveligiadas o planejamento é importante; o que não é verdade.

Claro que informações priveligiadas são bem-vindas e acabam ajudando. Porém, um bom planejamento é essencial em qualquer caso, pois há coisas mais gerais sobre uma negociação e outras mais específicas de uma determinada negociação.

Quando um indíviduo vai para uma negociação, ele pretende se beneficiar, ou beneficiar a organização, na relação de troca. Portanto, sempre é interessante se preparar, planejando argumentos de negociação, uma boa apresentação, enfim, estudando o caso e se preparando com as informações à disposição.

Abraços!

Diana I. · Answer

Boa Tarde Item I e III são verdadeiros, porém item II é falso.

Ana M. · Answer

Vamos analisar as assertivas para esclarecer a sua dúvida: I. ''O sucesso de uma negociação depende do trabalho cuidadoso do planejamento de suas etapas, incluindo, preparação, estabelecimento de objetivos, troca de informações e decisão em relação à abordagem da negociação.''  Correção: Essa afirmativa está correta. O sucesso de uma negociação realmente depende de um planejamento cuidadoso, que envolve diversas etapas essenciais, como a preparação (entender o contexto da negociação e o que se quer alcançar), o estabelecimento de objetivos claros, a troca de informações e, finalmente, a escolha da abordagem da negociação (como se posicionar diante das partes envol

Técnicas de negociação

Um professor já respondeu

Um professor já respondeu

I. "O sucesso de uma negociação depende do trabalho cuidadoso do planejamento de suas etapas, incluindo, preparação, estabelecimento de objetivos, troca de informações e decisão em relação à abordagem da negociação."

Um professor já respondeu

Envie suas dúvidas pelo App. Baixe agora

Precisa de outra solução? Conheça