Vendas

Antes de vender produtos de outra empresa, é importante verificar se você tem permissão e autorização para fazê-lo. Normalmente, isso envolve estabelecer um acordo ou parceria com a empresa de plásticos para se tornar um revendedor autorizado.

Caso tenha autorização, você pode começar a promover os produtos da empresa de plásticos por meio de suas redes sociais, site ou outros canais de comunicação, destacando seus benefícios e características. É importante ter em mente que você precisa ter conhecimento dos produtos que está vendendo e estar preparado para responder às dúvidas e perguntas dos clientes.

Outra opção é abrir uma loja física ou virtual para vender os produtos da empresa de plásticos. Para isso, é necessário investir em um espaço físico ou em uma plataforma de e-commerce, bem como em estratégias de marketing para atrair clientes.

Independentemente do canal de vendas escolhido, é importante estabelecer uma relação de confiança com os clientes, oferecendo um bom atendimento e prestando assistência técnica quando necessário. Dessa forma, você pode construir uma boa reputação no mercado e conquistar novos clientes ao longo do tempo.

As marcas são como um “copyright” dos produtos que vemos no mercado. É uma maneira de dizer “Ei! Este produto foi feito com a tecnologia de tal empresa. Ele é distinto dos outros da mesma espécie por causa disso e daquilo”.

Assim sendo, via de regra, inicialmente notamos que não podemos colocar nossa marca em produtos de outra empresa. Porém, essa não é uma regra rígida, havendo exceções para alguns casos.

Existem fabricantes cujo escopo de negócio é, precisamente, vender produtos para que outras empresas aloquem suas marcas. E não pense que isso é algo excepcionalmente raro, existem diversas empresas, algumas até de prestígio, que utilizam essa prática.

No mundo comercial, denominamos tais produtos de “produtos brancos” ou “produtos genéricos”.

Entretanto, é importante saber que há uma questão importante a observar: o fato de somente pôr sua marca não vai destacar o produto dos demais. Além disso, é presumível que diversas empresas realizem a mesma técnica que você, inundando o mercado de produtos iguais.

Diante de tal, vamos aos detalhes.

É importante esclarecer que você tão-somente pode fazer isso se o Fabricante AUTORIZAR.

Entenda que o produto, mesmo que branco (genérico), é obra do trabalho de uma fábrica específica. Deste modo, ela tem todos os direitos sobre ele, e você é simplesmente um cliente dessa fábrica com autorização de uso, que pode ser restringido a qualquer momento conforme contrato estipulado para uso.

A legislação traz pontos bastante intuitivos. Assim, imagine como você reagiria se um cliente comprasse um item seu, trocasse a marca do item como sendo dele e comercializasse logo em seguida?

Certamente não é algo legal de se lidar.

Então, tome cuidado antes de fazer a troca de marcas. É bastante recomendado pedir autorização, realizar a confecção de um contrato de autorização de uso para a fabricante e guardar comprovantes do aceite.

Para montar um escritório de vendas e vender produtos de uma empresa de plástico sob sua marca, você pode seguir alguns passos importantes:

1. Formalização do Negócio

• Crie uma empresa: Escolha uma estrutura jurídica (MEI, LTDA, etc.) e registre sua empresa. Isso é fundamental para operar legalmente.
• CNPJ: Obtenha um Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ) para sua empresa.

2. Acordo com a Empresa de Plástico

• Contrato de Fornecimento: Negocie um contrato com a empresa de plástico para que você possa comprar os produtos com um preço de atacado e revendê-los sob sua marca.
• Licenciamento da Marca: Certifique-se de que a empresa permita a utilização da sua marca nos produtos. Isso pode envolver a criação de um acordo de licenciamento.

3. Desenvolvimento da Marca

• Criação da Marca: Desenvolva sua identidade visual (logotipo, embalagens, etc.) para diferenciar seus produtos no mercado.
• Registro de Marca: Considere registrar sua marca no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) para garantir os direitos sobre ela.

4. Estratégia de Vendas

• Definição do Público-Alvo: Identifique quem são seus clientes potenciais e como você pode alcançá-los.
• Marketing e Divulgação: Crie um plano de marketing, utilizando redes sociais, site, ou até mesmo eventos para promover seus produtos.

5. Logística

• Estoque e Distribuição: Decida se você manterá um estoque ou se fará pedidos sob demanda. Planeje a logística de entrega dos produtos.

6. Aspectos Legais e Contábeis

• Documentação: Mantenha toda a documentação em dia, como notas fiscais, contratos, etc.
• Consultoria Contábil: É aconselhável contratar um contador para ajudar na gestão fiscal e tributária.

7. Atendimento ao Cliente

• Suporte e Relacionamento: Invista em um bom atendimento ao cliente para garantir a fidelização e satisfação dos compradores.

Considerações Finais

• Viabilidade: Antes de iniciar, avalie a viabilidade do seu plano de negócios, considerando mercado, concorrência e margens de lucro.
• Networking: Construa uma rede de contatos que possa ajudar no seu negócio, como fornecedores, parceiros e clientes potenciais.

Seguindo esses passos, você estará no caminho certo para estabelecer seu escritório de vendas e criar uma marca própria no mercado de plásticos.