Etapas de negociação

Com a retomada e liberação de atividades físicas no Rio de Janeiro, os empreendimentos na área de esportes aquáticos também foram reabertos. E o Clube de Natação Carioca solicitou a consultoria de sua empresa para equilibrar as despesas, pois apresenta um quantitativo de 400 alunos matriculados com descontos/benefícios referentes ao cenário econômico de restrições provocados pela COVID-19. Agora, os gastos retornaram aos números equivalentes ao ano de 2019 e os descontos não permitem a arrecadação à altura. A direção do clube exige uma anulação dos descontos/benefícios do período de pandemia sugerindo uma negociação imprescindível com a comissão de alunos. Assim, como você negociaria com a comissão de alunos pelo retorno aos contratos da época pré-pandêmica? Apresente de forma detalhada suas sete (07) etapas de negociação para melhorar arrecadação do Clube de Natação Carioca e o aumento dos lucros.