Contexto: Você é a(o) Consultora(r) responsável pelo atendim

Contexto: Você é a(o) Consultora(r) responsável pelo atendimento da PLW PAPEL dos dois maiores fabricantes de cadernos do Brasil (os dois juntos, representam ~55% do mercado caderneiro, cada um cerca de 27% de participação – ou ~35.000tons de caderno acabado/pronto cada um (considere que 80% da matéria-prima de um caderno é Papel Offset, utilizado no miolo do caderno). A participação do Papel Offset da PLW PAPEL no negócio de cada um deles em 2024 é bem diferente: No fabricante XYZ, é de 70% e no TVA, é de 10%. Esse cenário conversa com o grau de relacionamento que temos com cada um deles e, também da uma dimensão de oportunidade. Cenário: O propósito da PLW PAPEL é Renovar a Vida a Partir da Árvore. Dentro do nosso propósito, temos uma estratégia de Sustentabilidade que vai desde a promoção de Programas Sociais, a iniciativas Ambientais, como projetos de Neutralização de Carbono. O negócio de ambos fabricantes (XYZ e TVA), esta conectado a um propósito maior, a educação, promovida por meio da linguagem escrita. A temática de sustentabilidade ambiental, ainda que não seja tão explícita no negócio quanto a educação, também é um aspecto que pode ser explorado e têm grande valor. Os requisitos técnicos de produto, logística de entrega, capacidade de produção e atendimento não são um entrave para manter/avançar em participação, ainda que tenham algumas oportunidades de melhorias. O fabricante XYZ tem uma sensibilidade muito grande a preço. Desafio: O volume que a PLW PAPEL esta estimando de venda de Papel Offset para o segmento de caderno para o ano de 2025 é de 35.000tons para a sua carteira e você tem apenas esses dois clientes para trabalhar esse volume. A precificação atual (2024) é de 6.500 reais/ton no XYZ e de 7.000 reais/ton no TVA. (1) Demonstre o racional de tamanho total do mercado caderneiro (produto acabado), do total de utilização de Papel Offset, participação atual da Suzano (2024) em Papel Offset e sua proposta de volume para atingir o volume total proposto para 2025 em cada um dos fabricantes. Inclua no racional qual vai ser a sua proposta de precificação para cada um (que deve ser 5% superior a 2024 no preço médio ponderado). Os números devem ser em toneladas acompanhadas do percentual. (2) Monte uma proposta de valor conectada a temática de Educação ou Ambiental, de um projeto a ser executado, escolhendo qualquer um dos dois fabricantes de caderno (XYZ ou TVA). Sua proposta deve conter descrição, motivadores e a proposta de valor para a Suzano e para o fabricante escolhido. Solte a imaginação!

Matemática Reforço Escolar

2 respostas

Minerva IA
Inteligência Artificial do Profes

Respondeu há 1 mês

Claro, vamos abordar cada uma das partes do seu pedido:

(1) Cálculo do Tamanho do Mercado e Proposta de Precificação

Tamanho do Mercado Caderneiro

Mercado Total de Cadernos (produto acabado): Os dois maiores fabricantes representam juntos 55% do mercado. Cada um tem em torno de 35.000 toneladas, o que representa 27% de participação para cada. Portanto, o tamanho total do mercado pode ser calculado como:
$Tamanho total do mercado = \frac{35.000 tons}{0, 27} = \frac{70.000}{0, 55} \approx 127.273 tons$

Total de Utilização de Papel Offset

Proporção de Offset: 80% de um caderno é Papel Offset.
$Papel Offset Total = 127.273 tons \times 0, 80 \approx 101.818 tons$

Participação da PLW PAPEL (2024)

Fabricante XYZ: 70% de 35.000 tons.
$35.000 \times 0, 70 = 24.500 tons$
Fabricante TVA: 10% de 35.000 tons.
$35.000 \times 0, 10 = 3.500 tons$
Participação Total da PLW PAPEL (2024):
$24.500 + 3.500 = 28.000 tons$

Proposta de Volume (2025)

A PLW PAPEL quer atingir 35.000 tons em 2025, portanto: - Meta de Crescimento para XYZ e TVA: - O volume total de 35.000 tons deve ser coberto por XYZ e TVA juntos, mantendo o relacionamento existente e aumentando suavemente os volumes.

Proposta de Preço para 2025

Preços Atuais (2024):
XYZ: 6.500 reais/ton
TVA: 7.000 reais/ton
Aumento de 5% no Preço Médio Ponderado:
Total Valor em 2024: $(24.500 \times 6.500) + (3.500 \times 7.000)$
Novo Preço Médio Ponderado (5% superior): $1, 05 \times (Preço Médio Ponderado 2024)$

(2) Proposta de Valor Conectada à Temática de Educação/Meio Ambiente

Proposta para o Fabricante XYZ (conectada à Educação/Meio Ambiente)

Descrição do Projeto: "Escrevendo o Futuro Verde" - Objetivo: Integrar práticas sustentáveis com a educação, fazendo com que cada caderno produzido contribua para um futuro ambientalmente responsável. - Motivadores: - Reforçar o papel do caderno como um veículo de educação. - Aumentar a conscientização ambiental entre estudantes. - Diferenciar os cadernos da marca no mercado com um apelo eco-friendly.

Detalhes do Projeto: 1. Caderno Sustentável: - Cadernos produzidos com Papel Offset neutro em carbono. - Parceria para incluir páginas educativas sobre sustentabilidade.

Programa de Plantação de Árvores:
Cada compra contribui para a plantação de árvores em comunidades escolares.
Eventos Educativos:
Workshops em escolas sobre a importância da floresta e práticas diárias para ajudar o meio ambiente.

Proposta de Valor: - Para a PLW PAPEL: Reforçar o posicionamento sustentável, atender à meta de vendas de 35.000 tons com valor agregado maior e potencializar o branding. - Para o XYZ: Oferecer um produto distintivo no mercado que se alinha com os valores educacionais e ambientais, aumentando a reputação da marca e possivelmente capturando novos segmentos de mercado ambientalmente conscientes.

Espero que estes insights ajudem na capacitação estratégica e aumentem o sucesso das parcerias da PLW PAPEL.

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