Estratégia de Precipitação

Antes de falarmos sobre como a estratégia de precificação funciona?! Vamos citar aqui o que é  preciso fazer antes entender o impacto que ela tem nos lucros da clínica.  Um consultório que oferece preços mais elevados pode ser menos buscado do que outros, mesmo nessas condições que se encontram, e preciso melhorar  o preço  para se manter no mercado.

Agora vamos imaginar, um consultório com preços muito baixos. É de se esperar que ele atraia pacientes, não é mesmo? Entretanto, se esse consultório não tiver uma boa estratégia de preços, pode acontecer dele não saber comandar as certas  finanças de sua empresa. Consequentemente, ele pode acumular dívidas e até falir, colocando a empresa em risco de falência.

Afinal, a precificação também faz parte do processo de lucros altos ou nenhum lucro dentro de uma clínica e preciso avaliar alguns pontos melhorando os risco que vamos citar abaixo

2. Precisamos avaliar os riscos e esclarecer alguns pontos que vamos citar abaixo

Os valores precisam se alinhar com os de lucros da área gestão, juntos com os custos da instituição e com a concorrência. 

As clínicas médicas tem como objetivo semelhante resolver o zelo pela vida, não se pode hipóteses  alguma as demais  deixar de resolver as questões financeiras e burocráticas que estão envolvidas na rotina de qualquer empresa e qualquer outra clínica.

Todo empresa necessita de meios para sobreviver e com isso é preciso relatar e contar o devido planejamento financeiro assertivo e sem erros. E toda a estruturação começa na precificação dos serviços prestados. 

Vamos analisar 3  pontos importantes de custo que sua empresa  precisa ficar atento sempre

1 Custos (fixos e variáveis): são os gastos relacionados a bens/serviços que são utilizados na produção de outros bens/serviços.

2 Despesas: são os gastos administrativos da instituição da sua empresa ou qualquer  outra instituição 

3 Margem de lucro: é a diferença entre a receita faturada e os custos. Entretanto, é o indicativo do quanto a clínica deve ganhar em lucratividade nos serviços prestados de outras instituições. 

 Essa análise burocrática do setor de finanças não é  o suficiente para a precificação de serviços de saúde. É preciso jogar outro ponto importante, onde os valores possam se alinhar com a realidade mercadológica da área da saúde. 

Deixando mais claro, vamos juntar alguns fatores para acabar de influenciar na determinação dos valores dos serviços em saúde que são eles: 

• Caraterísticas do serviço prestado: devemos considerar questões como demanda e sazonalidade. 
• Avaliação financeira da clínica:  verificar se há algum tipo de  grau de dívidas, se as receitas estão em ascensão entre outros fatores.
• Público-alvo:  verificar as necessidades importantes dos clientes e suas disponibilidade financeira. 
• Institucional: devemos fazer uma análise  e avaliar a história da clínica em geral, caso seja referência e tenha ótimas experiência de mercado os preços onde serão mais valorizados outro ponto importante e avaliar o investimento em infraestrutura da clínica.