Minha dúvida pontual é relativa ao item II, não tenho certeza se a afirmativa é correta. Desse modo escolhi a alternativa c) I e III, apenas, como correta. Poderiam, por gentileza, responder-me se essa é a alternativa correta mesmo?
Nas situações empresariais, os processos de negociação têm se tornado essenciais para o sucesso dos acordos. Neste sentido, a fase de planejamento é uma das mais importantes.
Considerando esse contexto, avalie as asserções abaixo.
I. O sucesso de uma negociação depende do trabalho cuidadoso do planejamento de suas etapas, incluindo, preparação, estabelecimento de objetivos, troca de informações e decisão em relação à abordagem da negociação.
II. O planejamento é eficaz somente quando há informações privilegiadas em relação à negociação.
III. O gestor deve planejar todo processo de negociação e estabelecer uma hierarquia de objetivos em relação à reunião.
É correto o que se afirma em:
a) I, apenas.
b) III, apenas.
c) I e III, apenas.
d) II e III, apenas.
e) I, II e III.
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Boa Tarde
Item I e III são verdadeiros, porém item II é falso.
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Olá, Mário!
Os itens I e III são verdadeiros. O II, por outro lado, é falso.
Sobre o item II, especificamente, o que o torna como uma afirmação falsa é alegar que somente quando há informações priveligiadas o planejamento é importante; o que não é verdade.
Claro que informações priveligiadas são bem-vindas e acabam ajudando. Porém, um bom planejamento é essencial em qualquer caso, pois há coisas mais gerais sobre uma negociação e outras mais específicas de uma determinada negociação.
Quando um indíviduo vai para uma negociação, ele pretende se beneficiar, ou beneficiar a organização, na relação de troca. Portanto, sempre é interessante se preparar, planejando argumentos de negociação, uma boa apresentação, enfim, estudando o caso e se preparando com as informações à disposição.
Abraços!
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